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【咱们攸州人】易三定:结缘大市场 “门外汉”华丽转身
  来源:攸县新闻网  时间:2016-09-22 09:02    

  编者按:一样的人生,不一样的感受,因为不同,所以精彩。每个人心中都有厚厚的一本书,那里记载着属于自己的人生故事。不一样的人物,如清茶,如老酒,不一样的经历,或酸甜,或苦辣,总能带给人不同的感悟。《咱们攸州人》以媒体的独特视角,聚焦我们身边的攸州人,访谈他们的故事。从9月15日开始,攸县新闻网、《攸州发布》策划推出湘东大市场商户系列报道,敬请关注!

  攸县新闻网讯【记者 夏开瑞】

  本期人物:易三定,湘东大市场针织厅三定童装批发部老板

  年龄:1969年出生,从商20余年

  籍贯:攸县网岭

  政治面貌:党员

  人物性格:干练、直爽

  经营范围:童装系列

  经营理念:诚信,是做生意的最大法宝

  易三定,湘东大市场针织厅三定童装批发部老板

  偶然的机会,结缘湘东大市场

  在改革开放东风的吹动下,易三定辞掉了一家单位的临时工作,带着经商追梦的热情,带着家人的期盼,带着对新生活的美好憧憬,投身到了经商的浪潮。

  易三定:“1992、1993年,我业余做点饲料生意,那时赊账太厉害了,就放弃了。做饲料生意赚了点钱,1994年决定就在家里盖新房子。盖房子欠了点帐,想了想,放弃了新市镇上一家单位的临时工作,还是出来做生意,1995年开始进入湘东大市场做生意。说来也是一个巧合,我嫂嫂当时因为家里有事,要转让在湘东大市场的童装门面,没人接手,我就接了她的摊位。一开始,就是用我嫂子的几千块童装存货经营,再拿点别人的新货,我的生意就开张了,呵呵。”

  易三定和他的童装批发部

  摸着石头过河,赚到第一桶金

  理想是美好的,现实却是残酷的。面对残酷的竞争,由于毫无经验,易三定接手童装生意的头几个月显得有些手足无措。商品品种少,没特色,客户不喜欢,每天不但赚不上日常的生活开销,还要倒贴,就连相依为命的老婆也气得回了娘家。为了回笼资金,易三定不管刮风下雨,串乡走镇摆地摊,到处寻找便宜的货源,支撑着自己继续走下去。

  物美价廉,琳琅满目的童装

  然而,事与愿违。货物再便宜,质量有问题,款式不好看,同样没人买,也只能恶性循环,易三定的生意就此陷入了绝境。好心的前辈劝他:“三定,你吃不上这碗饭,还是留点钱回家吧!”但是,易三定坚信:“湘东大市场是一个最佳的创业场所,虽然不是每个人都能在这里找到属于自己的那片天。创业的人,来了又走,走了又来。难道,自己也要像那些失败者一样,灰溜溜的走? 不,我不甘心!”于是,易三定找到了针织厅的管理人员,虚心请教,说明了自己的情况。管理人员告诉他,经商是一门大学问,除了要有热情、努力之外,找对方法更重要,并且给他提出了几点建议:一、对挫折要有信心;二、商品质量至关重要;三、商品要有特色和竞争力。

  易三定和妻子在一起

  易三定顿时醒悟过来,迅速调整思路。之后的每天,他从湘东大市场的一楼走到四楼,从第一个摊位,转到最后一个摊位,比对每家的商品种类、价位、产地,终于发现:整个针织厅,竟然没有福建石狮的服装。他像是终于找到了方向,马上处理好手上的所有货物,凑足了2000元现金,全部转投石狮童装。当时,由于石狮货的档次高,款式好,颜色又鲜艳,仅一天时间,易三定就出售了2000多元,获利500多元!

  首战告捷,给了易三定莫大的信心。做童装批发生意第一年(1995年),除去各项开支,净赚8000多元,易三定不仅淘到了第一桶金,更重要的是摸索出了适应市场特点的商业模式。

  现在借助移动网络,从厂家订货更方便了

  专注童装行业,稳扎稳打

  易三定专注于童装批发行业,生意越做越顺,他的门面已从一家摊位发展到现在的三家,从单一系列发展到多样化童装,并拓展了校服、文艺服业务。与此同时,湘东大市场的创业环境、购物环境也在不断改善。曾经拥挤杂乱的过道变得宽敞、干净;狭窄昏暗的楼梯,变成了高大上的电梯;吱呀乱叫、吹着热气的电风扇,变成了凉爽的中央空调;管理方面逐渐走向了标准化、规范化、信息化。

  易三定:“我们存货多,品种齐全,系列化,不管批发还是零售,顾客都可以在我们店铺进行一站式购买,这样总的算下来,购买利润就比较高。虽然很多人知道这个道理,但是真正敢去做的人还是比较少,主要担心存货积压。我们一直做童装行业,和各地的童装厂家做了多年生意,对这一行还是心里有数的。”

  凭借多年的信誉,易三定现在打个电话就能谈成一笔生意

  经商20余年,感悟商道

  如今,易三定在县城拥有了属于自己的四空门面,拥有了一家超市,并且让自己的儿女都受到到了优质的教育。同时,易三定积极回报社会,在响应大市场爱心捐助活动中,在抗洪救灾的活动中,在老家村里办公楼建设、架桥、修路中,在捐资助学的活动中,都有他捐助的忙碌身影。

  在享受成功的同时,易三定明白,这所有的一切,离不开夫妻俩吃苦耐劳、敢于拼搏的精神,离不开专注、创新的经营理念,最重要的是离不开对于诚信经商的坚守。“做生意,最重要的就是诚信,这是做生意的最大法宝。”易三定毫不犹豫地说道。“离开了文明经营,诚信经营,质量没有保障,生意怎么样都做不长久。风风雨雨20多年,这样的事例听过的、见过的,太多了。”

[ 审核:王三艳]
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